相信大多数企业主，对于线上营销最关心的就是成本和效果。在SEM投放中，这俩点也是永远绕不开的问题：“成本高了，为什么效果不见好？”“为什么成本降不下来？”
想要拉低成本，单靠降低出价并不能解决问题，很多时候降低出价反而导致流量降低，效果更差。今天，我将为大家介绍一套“如何降低SEM推广成本”的方法，区别CPC和OCPC给予优化思路，帮助大家实现降本增效。
一、CPC出价
01、排查账户基础设置
① 地域、时段设置
CPC模式下成本过高，可能是由于流量不精准，有线索难成交。建议删掉无关地域、低价值时段，若经常出现无关地域搜索流量，而且带不来转化，可以关闭“该地区内或搜索意图在该地区的所有用户 ”，改为“该地区内的所有用户”。
② 排查关键词设置
除了排查关键词是否精准，是否与所推广的业务强相关之外，建议同步关注词数量是否足够，每日/每周预算是否能平稳消费完。
成本过高，可能是关键词数量不符合当前预算，流量不足，建议进行拓词。
广告主可通过转化数据、消费数据排查不同词性的转化情况，辅助拓词。比如有些关键词易于产生转化，但线索不准确，这样的关键词拿来也没用；有些关键词不易消费，但一消费就有转化，就可以进行这类词的拓展。
其次，广告主也可关注关键词排名情况，如果关键词排名不佳，或干脆搜索不到，关键词日常展现量≤300，则容易出现成本大幅波动。
如出现该类情况，则首先解决展现量稀疏问题，有量才是稳定的前提。
建议提高关键词-创意-落地页三者的相关性，调整账户的各个出价系数，参考同行关键词出价进行提升（如果没有同行资料，可以试探性提升出价，直至排名满意为止）。
如果关键词排名较好，但成本较高，出价可以循序渐进地下调，关闭增强模式出价，同时做好否词的完善，屏蔽无关流量。
③ 其他设置
广告主可以使用商盾的ID和IP屏蔽策略，将指定的IP地址段排除在推广展现范围外，屏蔽多次点击、恶意点击。
同时，使用观星盘的自定义人群，导出已转化客户、商盾策略没屏蔽掉的多点/恶点客户，建一个人群包进行屏蔽。排查自动定向是否带来不精准的流量，可考虑关闭该设置。
02、优化创意
因为CPC出价是点击计费，如果出现成本过高，可考虑是否因为创意、落地页相关性差或质量不佳，导致客户点击广告后未转化。
创意应保持与所推广的业务强相关，建议检查广告文案、配图、推广链接之间的匹配度，可以关闭自动配图和自动优化文案设置。
此外，建议搭配视频创意和高级创意，吸引用户眼球，提升广告竞争力。
03、优化落地页
最基础要保证页面打开流畅，很多广告主网站打开速度缓慢，导致线索严重流失。落地页除了内容要适配推广业务外，转化组，让用户随时找到转化入口。PC端落地页最好在首页轮播图上加入电话号码或微信二维码，同时设置在线咨询、表单和电话组件。
移动端落地页可以添加电话、表单、在线咨询、微信组件，根据不同行业的情况，调整组件大小，比如招商加盟行业着重跑表单的，可以把表单放在最大的位置。
如果落地页设置了沟通邀请弹窗，需考虑弹出频率是否合理，最好设置用户进入网站后3-5秒弹出，频率设置成30秒。如果用户一进网站，连内容都没看全就开始弹窗，而且关了就弹，这样很容易招致反感。
使用基木鱼的广告主，可以通过落地页质检，找到页面优化机会点，争取流量扶持。分数高固然好，但不是绝对标准，我们还是要以转化作为终极目标。
大家还是要多参考热力图中较受消费者关注、停留点击较多的模块，对各个组件的位置及时调整。如果有个模块很多消费者停留关注，但我们没设置转化组件，就容易造成线索流失。
二、OCPC出价
OCPC模式下成本过高，首先排查以上内容（账户设置、创意、落地页），同时关注转化目标是否符合行业情况，点击次数是否符合预期，如果每天点击数量不多，点击价格较高且没有产生转化/转化成本较高，优先拓展关键词。
投放OCPC，关键词和创意一定要足够，优先保障流量获取，再通过否词、商盾、人群、深度转化等设置屏蔽无效流量，最后通过OCPC线索标记，及时回访客户，沟通线索有效性，反哺模型，让系统后续更精准地找到目标用户，降低获客成本。
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