霍建铨：10000+关键词，付费账号的管理技巧

不懂关键词管理，赚钱太累！你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。

你付费推广账号有多少个关键词？10个？100个？10000个？你是不是傻了眼，那么多关键词？怎么分类？怎么出价？

以我服务过的客户–做冲锋衣为例说明，公司主营各种冲锋衣，2016年年销售3000多万。因为产品有几万种，关键词也就特别多。

不同的关键词代表着不同人群的搜索意图。因此，掌握更多的关键词，就是让更多的意向人群找到你，从而产生合作，赚取金钱！

10000个关键词说多不多，但是如何巧妙的管理好它们呢？这可有学问的，我把关键词管理作以下划分，供你参考。

一、核心词库

词量：50个以内

特点：搜索大、点击多、价格高、竞争大

技巧：使用[精确]匹配

核心词一般是短词，行业通俗叫法。绝大多数都是事务型搜索词，如：冲锋衣、冲锋衣定制、冲锋衣团购、男装冲锋衣、户外冲锋衣等。

这些词，是所有竞争对手都重点投广告并重点关注排名的，自然也是恶意点击的高发区。非常痛苦的是，这部分核心词也是用户最常输入的搜索词，是获得用户的有效途径。

从转化率而言，这部分词都有适中的转化率，不高也不低，但从推广的投入来看，一定是最大的。一般来说，一个账号20~40%的费用，都会消耗在黄金关键词上。

二、补漏词库

词量：70个以内

特点：意向强，搜索量不错，出价低

技巧：使用“短语”匹配

它是核心词的补充，可以理解为二把手。当一个企业想定制冲锋衣时，通常最多情况，会在百度搜索“冲锋衣定制”——这是一个核心词。

不过也有很多人会搜索：“男装冲锋衣定制”“冲锋衣定制多少钱”“北京冲锋衣厂家”。他的投放匹配可以稍微放开一点。

三、竞品词库

词量：200个以内

特点：包含竞争对手品牌、产品名

技巧：“短语”匹配

这个计划，包含竞争对手的品牌或者独有产品对应的关键词。竞争对手的线下广告多，名气大。所以会有很多客户直接搜对手的品牌名、公司名或者品牌+产品等。

注意在创意是竞争对手商标词是不能标红的，不然会给投诉。

另外，创意要迎合访客的需求撰写。推广的页面由竞争对手过度到自己的产品介绍。

四、长尾词库

词量：10000个甚至更多

特点：长尾词、生僻词，字数多

技巧：“短语”匹配

长尾词，顾名思义，就是字数多的关键词。有些词，可能1年才会有人搜索一次，绝大多数对手都不会用这种词，你可以用很低的价格把搜索客户吸引过来。

举个例子，关键词“市面上的服装男装冲锋衣有什么材质啊”这样的关键词简直是匪夷所思，不过还真有人搜索。

长尾词库需要对10000个关键词进行再细分。可以根据词性划分，譬如带“什么”、“多少钱”、“好不好”等等。

五、测试词库

词量：20个~50个

特点：稀奇古怪的想法，都可以在这里做实验，不成功就推倒重来

技巧：各种匹配方式都可以尝试

测试词库，就是为了做实验，各种稀奇古怪的想法都可以往里放。

举个例子，有些用户可能会搜索拼音：

冲锋衣定制 对应 冲锋衣dingzhi

男装冲锋衣定制 对应 man冲锋衣制作

完全可以做实验，看看效果如何。如果有效的话，这部分关键词可以归入核心词。

关键词的管理技巧就讲到这吧，看明白的你，赶紧打开百度账户理理，不明白的同学扫下方二维码加微信，整明白为止。