霍建铨：SEM部门到底应该做什么？请告诉我

没有转化，投入白花！你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。

有一次，在运营群上，大家对SEO和SEM的讨论，吵得异常的火热。作为网络运营老大的你，是否清晰sem部门到底应该做什么呢？请你告诉我。

SEO简称搜索引擎优化，就是通过搜索引擎的规则，用免费的方式自然的排名靠前；SEM简称搜索引擎营销，SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告以及付费收录。

因此，SEM是包含SEO的。

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你觉得SEM的目的是什么？

SEM就是烧钱？

SEM就是付费推广？

SEM就是快速用生钱？

SEM就是获得更多的意向用户？

…….

错！

错！

错！

SEM目的：通过大数据分析人群，策划营销目标人群，从而带来销量！

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我们到底应该做什么？

举个栗子：

产品部门要做的是创造出有形的价值提供给客户；

销售部要做的是交换这些有形价值给需要的客户；

市场部要做的是创造无形的价值给用户，就我们说的品牌影响力，核心价值理念等等；

SEM部门呢？创造主动在目标人群营销的价值！

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如何创造主动营销价值

首先要制定计划，通过分析产品的优劣势，研究目标人群画像，在精准人群面前展示，从而营销他们，获取订单！

其次，作为部门管理的你，更需要有跨部门沟通能力。了解各部门的需求，通过PPT在大家面前展示SEM工作部门的工作职能，同时他是一个闭环的环节，需要各个部门的互相配合。一个人的团队不叫团队，几个人的我们叫团伙，一群有共同部门的，我们才叫团队。