霍建铨：网络营销做得好，懂销售漏斗算什么？你更需要它！

做对网络营销，你才能轻松拿到订单！你好，我是霍建铨，分享我的观察和经验，这是第89篇原创文章。

记得2008年的时候，刚做网络销售，每天要做找300个新资料，当天要打完150通的电话，每周要出去见4个客户，还有早会，还有午会，晚会。

我不明白为什么…但是，为了生活只能听话照做吧。

很幸运的是，当我完成经理的任务之后，我的业绩一直名列前茅，经常拿第一名。某一天，我开窍了。为什么要干那么多东西。

原来是，销售漏斗的原理。

也就说，当你了解整个销售的流程后，只有在前端，开发超级多的客户，才会有更多的成交客户。因为，在中途，有客户会放你飞机，有各种的理由导致你不能成交，不能达到目标，就像一个漏洞一样。

明白了这个道理之后，我在网络运营中，如法炮制。在2015年指导和辅助一个公司，费用不变的情况下，年营业额只有30多万上升到120多万。

随着时间的推移，尤其在搜索引擎推广上，成本越来越高。过去百度竞价一个点击只要2块，现在都5-6块了。加上实业企业的成本也越来越高。人工费，社保费，设备费，场地费，税费…等等。

企业要想获得更多订单，只能在上面不断的展示量，曝光量，追加的成本越来越高。不断的在新开拓，不断的花钱，心痛吗？有没有其他办法呢？

答案是有的

这就是沙漏图

从上图看，其实非常好理解了。老客户做深度开发、通过老客户做追销，转发，裂变。企业把口碑，把产品质量，售后服务做好。

俗话说：开发一个新客户的成本是老客户的6倍！

如何提高复购率?

如何做好后端营销？

如何做对网络营销？

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