霍建铨：作为企业的负责人，这4点重点关注了吗？

做对网络营销，你才能轻松赚钱！你好，我是霍建铨，分享我的观察和经验，这是第101篇原创文。

过去5年多，我接触超过800位企业负责人。在他们身上看到非常多的闪光点，在网络营销中，他们不是面面俱到，关注每一个点，但是他们都会抓住重要的几点。

我总结，网络营销做得好的老板，他们对这4点做到心中有数。

第一、有效流量

指的是，对我们产品和服务敢兴趣的访客。这些流量，可能是你的企业网站过来的，可能是你的淘宝，阿里巴巴过来的，也可能是你线下参加展会过来的。

第二、询盘率

能够带来咨询的，可以是电话，微信，qq或者是在线留言。这个企业在网络营销时候，建立“销售漏斗”很重要。询盘率是一个结果，但是影响这个结果的过程和因素又是什么呢？反推一下，你就很容易知道怎么提升了。

第三、线索量

你需要清晰的纪录每个渠道能够给你带来的线索量，从中找到低成本高盈利的渠道，使劲的发力，很容易就可以成为行业的第一。对于过来的线索，要通过表单认真纪录，这个影响后期的转化和成交，做好每次的跟踪记录。你会很容易找到你的精准人群。

第四、成交额

做企业，工作，为了什么？盈利！我认为，不以盈利为目的的企业都是耍流氓！企业对于ROI（投入产出比）是认真的。通过数据的分析，你也很容易找出那些给你贡献大比例的客户特征。通过2/8法则，相信你会很容易成功！