霍建铨:赢在起跑线，靠的就是这两个字！

你好，我是霍建铨，一枚互联网营销的老兵，分享我的观察和经验，希望给你启发和帮助，这是第151篇原创文。

赢在起跑线上，你猜今天会讲孩子教育吗？不好意思，并不是，我还是继续讲互联网营销…

赢在起跑线上，

你需要定位。

你是不是发现身边的朋友不断涌入互联网做生意，于是你也一头扎进去。搭建平台，开天猫店，开通微信公众号，聘请美工，文案…但是，却依然没有起色，过得生不如死。

老黄在佛山做布料面料，各式各样的面料都在做，线下有工厂，有5个门店，线上有阿里巴巴，有外贸通，独立网站等渠道，一年过去了。投入40多万推广费用，却没有看到什么效果…

你不要笑，这样的事情，每天都在你身边发生，只是你没有意识到而已。

2012年起香飘飘采用“好喝”的定位策略，但发展停滞，2015年1-10月，昔日奶茶之王的销量更是下滑24%。“好喝”是顾客的认知但不是潜在顾客的认知，故无法开创新客户，品类迅速触及瓶颈。

2015年10月，重新定位以咖啡为竞争对手，诉求“小饿小困，喝点香飘飘”，仅仅2个半月之后，整年度销量同比增长5%。“小饿小困”也成为了网络流行语。截止2016年9月，高级杯销量同期增长49.2%，销售额同期增长56.6%。

半年反超原领导者，摆脱行业价格血战，成功上市

雅迪自2005年进入两轮电动车领域以来，长期面临行业销量原行业领导者的压制，2014年销量更是落后原行业领导者近150万辆，同时因竞争同质化，陷入价格战。

2015年3月，依据竞争形势，重新定位为“更高端的电动车”，并围绕定位重新建立运营配称，年销量增长20%，中高端销量增长80%，销量与利润都大幅反超原行业领导者，成为行业标杆，并于2016年登陆香港股市。

转型移动互联网，战略实施5个月授信额破100亿。

2015年，飞贷携手君智，以定位为指引，从传统金融企业向移动互联网战略转型，全球首创随借随还的手机APP贷款，并于2016年2月底推广至全国重点市场。

仅用5个月，飞贷授信破100亿，日放款峰值破1亿，贷款余额超30亿，用户突破300万，超越数千对手，成为继蚂蚁金服、微粒贷和平安普惠之后的第四大互联网贷款企业。

定位，能够让你快速找到精准客户，从一个点快速成长，成为一个面，成为社会巨大的影响。

无论是企业还是个人，想顺利开展网络营销，获取更多订单，都不应该随波逐流。

定位为什么重要呢？

他能快速告诉你客户，你是谁！

很多时候，认识一个人或者一个产品，总是会有说不清的感觉，说了那么多，究竟你是干嘛的？你有无给人这样直接的反问？

你是谁，你做什么，你有什么优势，

一下子就清晰了，对吧。

用户定位好，产品定位好，就非常容易找到精准的人群。

找对人，

说对话，

办对事，

就这么容易成功。上面的案例已经告诉我们了。

在用户定位，产品定位的基础上，你可以继续细化定位的标签，譬如：

特色，

卖点，

价格等

赢在起步线，更容易成功。

另外，如果你有多种产品，多个公司，你完全可以通过“单点突破”的模式突围。

通过定位，完全可以把擅长的，利润大的，有发展的项目独立出来，做成功。

其他的产品，项目，复制就可以快速成功。试想，一个点增长100万，五个就500万。

你需要的是静下心，思考，不然就容易迷失，走不出去。

面对日新月异的今天，你可能会有这样的感慨，赚钱不容易，花好每一分钱。

是吧，活着才会有更精彩。看着那些开着路虎，年销售10个亿，手上戴的身上穿的都是名牌，你会羡慕吗？

开着100万路虎，有可能都是贷款过来的；年销售10个亿，有可能是负债50个亿的。甚至，有可能明天你就看不到他了。

付费推广是检验的捷径。有人觉得，不是用最少成本办事情吗？付费就是烧钱啊。但是，很多人忽略了试错的成本更大。

如果定位好，锁定客户群，通过付费的方式快速展现在目标用户中，不是更快知道策略方向的正确与否吗？

山东某某欧迪厂，早在2004年就开始家具。由于做得早，加上老板诚信，勤快。产品定位：

舒适，

耐用，

价格低，

很快的由星铁棚的小厂房搬到5000多方的三层楼房，生意做得风生水起。

但是，过了几年，业务慢慢的下滑，价格优惠，不在是他们的优势了。竞争对手一抓就一把大。他们通过观察，分析，已经市场的需求，发现大家对环保，健康的要求更大。

于是，产品再升级，定位在环保，无异味。由于策略改变的快，市场上做的人不太多，加上宣传到位，一下子，产品受到欢迎，当年创下3000万的业绩。

可见，赢在起跑线，不仅仅是定位，还需要了解市场，不断升级你的“定位”，从而占据市场份额。

总结一下，无论是企业还是个人，当你向互联网转型的时候，必须要认清自己的优势是什么，转型后能否在互联网平台发挥原来的优势，并且找到更利于趋势的方向，就显得非常重要。