霍建铨：好的绩效，让你团队暴涨300%！

你好，我是霍建铨，一枚互联网营销的老兵，分享我的观察和经验，希望给你启发和帮助，这是第153篇原创文。

腾讯昨晚发布的最新财报显示，腾讯第二季度营收888.21亿元，同比增长21%。

从单个季度来看，2019年第一季度，腾讯员工的季度薪资为21.27万即月薪为7.09万。2019年第二季度，腾讯员工的季度薪资是21.81万，即月薪为7.27万，又涨了1800元。

好羡慕啊~~~~~~

腾讯最近几年在各个环节上都发力，获得不错的成绩。同时，静心思考，能够做出优异的成绩，都是人为导致的，背后是企业各个支撑的动力和良好的体系。

绩效，在他们当中发挥着重大的因素之一。

绩效考核的目的，应该是激励员工，实现目标。很多管理者认为，是给员工的约束。

换位思考吧，如果员工没有激励，没有动力，能给企业带来创新，带来客户吗？有优秀的员工，才有优质的客户，有优质的客户，企业才有更好的利润。

同样，绩效也能够约束部分不守规矩，乱来的人。合理的绩效考核能够带动整个项目的有效推进，优秀的完成。

一般网络营销的团队，包括:

管理者

推广员

美工

文案策划

客服

销售

假如过去销售自己从线下开发一个客户，提成是10个点的，那么在网络团队中，就要适当的分配到整个环节的队员上，因为大家都为了每一单而努力。

假如给销售5个点，推广1个点，美工1个点，文案策划1个点，客服1个点，最后1个点可以设置为公共池，用于奖励团队中特别优秀的人。

各个岗位考核的要点有：

运营推广考核的要点，一个是工作量，譬如有效线索，点击率，展示量等，另外一个是成果，就是推广过来的客户中，成交了多少？这个应该是跟提成或者奖级挂钩的。

美工和文案也是为了最终的结果而工作的，考核点有常规的工作内容，还有在项目中能够直接带来线索或者成交的。

客服的工作岗位也挺重要的，他起到承上启下的作用，一方面成交推广、文案、美工前期努力带来的意向客户咨询，另外一方面他要准确对接销售，把客户需求及时准确的通知到销售，让商机的可能性大大增加。

销售考核要点最最最最重要的就是成交的金额。同时，建议让每个销售把客户信息都录入到客户管理系统，方便跟踪。

一个优秀的团队是相互之间支持，进步的，好的绩效，让你的团队暴涨300%，一点也不夸张。这里的核心是：

激励分钱大棒

网销团队里，绩效考核必须体现团队概念，否则大家都拿不到钱。团队成员一起努力，相互配合，形成强有力的团队，企业目前才能实现！