霍建铨：怀疑人生？！竞价推广烧钱太快，优化按天按月全是坑？

你想通过竞价推广，让企业在互联网上快速获取精准用户，提升效果，盈取订单吗？

你好，我是霍建铨，一枚互联网营销的老兵，分享我的观察和经验，希望给你启发和帮助，这是第159篇原创文。

对手搜索引擎营销来说，主要的手段有付费竞价推广（sem）和自然排名推广（seo）。但是，很多人一直都没有做好，花费了那么多时间和精力，依然毫无头绪，简直怀疑人生。

竞价推广烧钱太快，优化按天按月全是坑？推广就这么难么，有没有真技术的推广服务？

答案是有的！

首先我们来思考一个问题，为什么做竞价付费推广会烧钱？烧得快？

其实，追根究底还是没有把控流量，核心的东西占不到边。对于竞价来说，只有带来精准的流量才有可能形成转化。

举个栗子吧：你想通过百度搜索“同步带轮”，却给你展示到竞价学习，显然这是牛头不搭马嘴，而且所匹配到的用户意向也较低。

记得之前做一个“xxx胶水”的客户，账号到手之后，没有马上搭建计划推广。而是，前期花了3天的时间在学习研究他的行业和用户情况。果然，一天上线就来了精准用户，才花了2.14元，而且是批发类客户，这是长期合作的商机。

那也许有人会问：没有把控流量，就不能玩，只能眼睁睁看着它烧钱吗？

答案当然不是，我们接着往下看。

计算公式：平均点击价格=消费/点击数量

平均点击价格在一定程度上可以帮助我们确定关键词的出价高低。所以，想解决上述情况，第一步就需要算出均价进行对比。

如果该关键词高于均价，却匹配到劣质流量，就需要将该关键词进行单元精否，并把该词添加到其他单元中，出相对较低的价格。

如果该关键词低于均价，那我们就需要查看它的转化程度，即进行第二步操作。

竞价无非就是确定“流量要或不要”的问题，这就需要我们根据转化进行审核，确定这部分流量我们是否能消化得掉。所以，如果该关键词低于均价，但是有转化，那我们就可以忽略不计。

如果该关键词，低于均价，却没有转化，就需要我们查看页面是否有相应内容承载或页面的美观性。所以，这就需要我们进行第三步操作—查看页面。

注：低于均价，却没有转化也不排除流量本身就比较难转化，这种情况就需要我们进行添加否词。

用户购买东西不是做公益，所以说，我们只有让他看到“他感兴趣”的内容才会形成转化，即满足他、满足他、满足他。

像有些词之所以没有转化大部分也可以归咎于页面流量承载的问题。所以，这就需要我们对页面进行优化。

看到这里，也许有人就该发愁了，我页面也改了，否词也加了，但情况依旧没有好转，像这种情况该怎么办呢？

那这就需要用到我们的终极武器了，即收匹配，使流量更加精确严格~

注：不到万不得已情况，不建议大家进行收匹配。因为像某词虽然无法带来转化，但是却可以匹配到其他词，像品牌词、竞品词，那这种情况无疑是有利于我们的。

竞价追根究底也还是一个流量控制的过程，也就是一切问题的源头都是因为流量不够精准。

下面继续说说，自然排名推广（seo）优化按天按月全是坑？

这个有两方面

1，选择的关键词有排名，确实没有人搜索，没有真正的。

2，搜索过来的页面，没有满足搜索用户的要求，关闭了，走了。就跟上面说的一样，牛头不搭马嘴。

如果你在实际中遇到以下问题？

1、无效点击

2、关键词不精准

3、恶意点击

4、关键词价格太高

5、着落页针对不强

6、费用不断上涨

7、转化率太低

8、广告形式太单一

……等等

欢迎留言，我会第一时间回复你。