做对网络营销，你才能轻松赚钱！
你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的观察和经验，希望给你些启发和帮助，这是第188篇原创文章。
一、让人兴奋，也让人泪
在广州这个竞争激烈的一线城市，从事研发和制造激光焊接机器的周总，五年前凭着敏锐的商业触觉和勤奋，毅然决定从线下转型到线上互联网上做生意，当年就喝上头啖汤。
一年下来，从互联网获取1100万订单，占整体业务量70%。
三年过去，在一次饭桌上偶遇周总，发现他愁眉，老是唉声叹气。寒暄后，了解到他却实不容易……
前期的试水，确实让他尝到甜头，与此同时，周总把工厂面积和机器扩张一倍，已备将来的产能。
到处提倡工业4.0，让更多的企业看到前途，纷纷仿效，原本的渠道竞争越来越激烈，费用居高不下。更糟糕的是…….整个网销团队意见不合，人员全流失了。
前端时间，听说新媒体能玩，投入少，产出大，于是重金之下聘请高手，人员都换了两波了，一个月过去，两个月过去，半年过去….
一直在亏，也找不到方向？!
新媒体能做吗？
成功的案例也不少…….
网易+农夫山泉“1+1＞2”的跨界合作
之前，网易云音乐将500条乐评文案搬到了地铁站，成功刷屏了朋友圈。
而本月7日，网易云音乐又与农夫山泉展开了跨界合作，精选30条网易云音用户评论，印在4亿瓶农夫山泉上，效果非常好。
网易云音乐为乐评找到了新媒介，这次是在农夫山泉上，实现了品牌溢价，同时彼此互补，获得空前成功。
杜蕾斯的自媒体运营成功之路
记得以前大家大家都会说买安全套避孕套，而现如今直接说要不要买个杜蕾斯啊，也就是说杜蕾斯已经深入人心，成为避孕套的代名词了。
杜蕾斯的品牌传播速度如此之快，自媒体立下了不可磨灭的功劳，从早期的微博时代，到现在的微信等，杜蕾斯的文案神们总会在第一时间和热点结合，策划出让我们不由自主竖起大拇指的文案。
但是，并不是所有的企业，所有的产品，所有人都能玩转自媒体。。
巨根到底：
需要企业懂得如何布局自媒体。
二、你理解自媒体吗？
自媒体，新媒体，旧媒体，
傻傻分不清……
很多企业负责人以为，写写文字，搞搞图片，发发视频就是玩自媒体。HR招聘要求，获取粉丝，提升品牌曝光，卖出产品，获取利润。
新媒体和自媒体有什么区别呢？
新媒体是相对传统媒体，报纸，电视等媒体而言，新的媒体渠道，它是以现代化、电子化的手段，向大家传递信息。自媒体平台包括博客，微博，公众号，短视频等网络社区。
譬如，丁香医生、玩车教授、36氪、虎嗅网、小米、中公网校等等。主要是以企业的角度传播各种新鲜事情。
自媒体呢，简单来说，更偏向个人，它是通过互联网传播个人观点，信息的平台。
例如我们熟悉的，秦刚、罗永浩、霍建铨、李子柒、薇娅等等，以个人ip为导向，通过分享有用，新奇的事情，让更多的人关注，从而在后端营销。
总之，新媒体比较适合企业运营，自媒体适合个人，他们跟重于体现自我价值。
三、今天，自媒体还有必要做？
1，让更多人了解你
俗话说“酒香不怕巷子深”，个人觉得真过时了。
一头闷在开发产品，改良产品，真的那么好吗？凡事不以结果为导向的都是在撒流氓，你觉得呢？
几年前，认识一个做智能涂料的老板，一种可以让冬暖夏凉的产品。亲身体验后，我非常惊讶，这么好的产品，真是造福人类。好产品，真需求，让大家用上。
然而，并不是这样，今天他依然是几年前的他，收入一般，产品也没有在市场上广泛应用。
为什么？
了解这个产品的人太太太太太太太太太太太太少了…
基于产品的研发保密性，基于没有好传播的原因。
2，培养对你的信任
自媒体不仅仅是微信，头条等，全网发，到处看到你，了解你。
太好了。
你每天分享你的专业知识，通过文字，图片，视频传播，你的生活，你的工作，你的产品……持续一段时间，大家会你了解，了解到你是靠谱的人。
不用面对面，也可以感觉你的为人。
合作从信任开始。
3，获得成交机会
企业提供产品，提供服务，只要解决信任问题，产品ok，服务ok，成交是自然而成的事情。
假如我365天都在互联网上分享n多思路以及方法，同时它能快速解决你投放费用高，推广没有效果，无法获取订单，快速搭建团队，有效建立员工绩效，企业定位等问题。
成功帮助300企业成功互联网转型，连马爸爸都一致推荐，现在只收费1元。
你会马上跟我谈合作吗？
四、自媒体布局该怎么做？
做自媒体布局前，请你放下手机，拿一张白纸，一支笔，回答以下问题：
1，你的用户是谁？2，他们经常出现在哪里？3，他们有什么痛点？
任何没有方向，没有计划的行动，结果都不会好。
你觉得呢？
了解每个自媒体平台的特征，分析同行数据
知己知彼，百战百胜
说的是不做无准备的打仗，到头来，怎么给对手pk也不知道，那么真是傻逼逼一样了。
结合企业自身的优劣势，做多维组合布局
重视品牌曝光，可以注册全网平台，报告企业的动态，荣誉，新的产品研发，好的活动，让6.5亿网民认识你。
再譬如：企业以卖婴儿日用产品为主，可以考虑搭建企业公众号，在qq妈妈群，在妈妈社群，在育儿群分享知识，通过付费，信息流，广点通等方式推广，获取种子用户。通过拉新、养熟、成交、裂变模式，越做越大。
2017年，我们团队作为“黄金搭档-铁皮石斛”项目的唯一总代理，也是通过自媒体布局操作，商城网站+公众号+全网自媒体平台分发，效果真的不错。
以上对你有启发吗？
你理想中的布局又是怎么样呢？欢迎留意点赞，更多精彩，请点我头像。
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