做对网络营销，你才能轻松赚钱！
你好，我是霍建铨，一枚互联网营销的新人，分享我的观察和经验，希望给你启发和帮助。
跟很多老板、创业者沟通互联网的时候，经常提到企业进入互联网实现全网营销，首要任务是定位，而不是恨不到把你的产品都放上网去。
在搭建平台、投放广告之前，首先要清楚自己的系统定位，包括盈利模式、目标客户、你想展示哪些业务/产品等等，这是一个很重要的策略规划。
当你定位清晰、准确，才能做到高效、精准营销。
下面我来给大家下点“鸡汤”…
定位为什么重要呢？
在交流会上，经常会有人问你，嗨，帅哥美女你能用一句话介绍自己吗？
显然，这一句话就是：
“你是谁”
非常重要！
长辈说:
小城镇开杂货店，大城市开专卖店。
你想把线下转型线上，落地的第一步不是在网上做推广，而是先要去研究产品究竟该怎么卖、卖给谁。
过去很多企业只要入驻某巴巴，某东，某猫，某度成为他们平台的会员，或多或少都会有生意可做。
但现在呢？很多平台简简单单运营是几乎没有生意可做。
一方面是流量的分化，二是随着大家对互联网认识的提升，都在抢生意，竞争度可想而知，你要不懂得系统地运营，很难拿到订单。
要想做好网络营销，你需要研究以下两个重要问题：
第一，要有清晰的策略、定位和方向。
如果你的整体策略不清晰，包括用户策略定位、产品品类定位、特色、卖点、价格各方面都没有合理规划。
那么，就仿佛进入茫茫大海一样，没有航海图，很容易迷失方向。
第二，要用最少的成本，获取最多的用户。
不以盈利为目的都是在撒流氓。
盈利=生存
你同意吗？
因此，成本的高低成为很多创业者的生命。
只有创业者定位清晰明确，推广系统才能精准有效。
推广是为了引流，获取客户，达成成交，赢取利润。
引流你需要关注三个要点：
一是流量的规模。
也就是哪里有人流，哪里就有生意。一个10方的咖啡馆开在一线繁华商业街，比一个100方的开在深山老林，更佳，这个道理，你肯定懂。
二是流量的精准度。
举给栗子，找女朋友的不会在消防员人群里面选，因为99.99%都是男性。
三是流量的成本。
成本涉及到企业营收，如果你没有当家做主是很难体会到。一睁开眼，就面对场地费，人力成本，水电话费，供应商货款…等等各种的开销。
引入流量的背后要有很好的策略规划，创业者要知道自己的用户是谁，他们都在哪里，然后不断去做“勾引”的动作，直到你们发生关系。
定位就是选择适合自己的路径，永远没有好不好，只有适不适合而已。策略定位有三个关键点，其中一个叫发现优势。
很多公司在盈利模式的选择上经常会出现错误行为，完全忘掉了自己的优势，那他选择的肯定不是最佳路径。
前三年我遇到一个家纺企业，线下是本地知名的企业，纳税大户，向互联网转型。但是，他们在做某猫的时候，连续半年亏损。
沟通之下，发现他们致命的问题。创业者把线下的尾货，供应商卖不出的货，不应季货，在线上销售，期望把成本回收。
线上是一个放大器，是信息快速传播，流通的平台，显然他们的出发点与线上的群体，习惯是不一致的。
某猫等电商平台属于零售，企业可以发挥自身优势，通过数据分析，做出自己的爆款，同时结合爆款延伸更多套餐，做盈利套餐。
批发定制呢？更好，呈现所有能做款式，发挥自身的优势，获取大订单，批量做完交付就可以了。
所以，创业者向互联网转型的时候，认清自己的优势是什么，转型后能否在互联网平台发挥原来的优势，就显得非常重要。
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