霍建铨：小红书电商平台逻辑

小红书平台经过近十年的沉淀，用户实现从零到亿的突破。现在小红书已经成为较大的电商交易平台。种草和兴趣消费是小红书的内在逻辑，通过kol发布“种草”笔记带动用户进行消费。平台消费者多为女性，且购买能力巨大。

经过过去一个多月的实践，我整理了小红书、抖音和传统电商平台之间的逻辑：

一、抖音平台

1、本质：泛娱乐平台

2、电商属性：兴趣电商为主，搜索电商今年会发力，但暂时占比比较低(抖音商城今年会发力)

3、流量逻辑:推荐流量为主，搜索流量目前用户用得少

4、需求逻辑:用户本身看视频是没有需求，但推荐流量给用户创造需求

5、人货逻辑:商家会在抖音上架货，并通过推荐算法，推荐视频或者直播给合适的用户，进行相关购买，由货出发去找人。

二、传统电商平台（淘宝、京东等)

1、本质:购物平台

2、电商属性:搜索电商为主，推荐电商一直在努力，但占比比较低

3、流量逻辑:搜索流量为主，推荐流量目前用户用得少

4、需求逻辑:用户本身打开平台，就是想要购物的，都是有很强的需求，只是需要挑选货品

5、人货逻辑:商家在淘宝等平台上架货，用户通过搜索算法，搜索到相关商品进行对比和购买，由人出发去找

货

三、小红书平台

1、本质:种草平台

2、电商属性:兴趣电商和搜索电商都会有，但占比都不低

3、流量逻辑:推荐流量为主，搜索流量为辅助

4、需求逻辑:有些用户本身是没有需求，但也有用户本身有需求

5、人货逻辑:商家在小红书平台上架货品，用户通过推荐算法，推荐商品笔记种草给合适的用户，进行购买;

同时，用户也会通过搜索算法，找到合适的商品笔记攻略进行决策购买;由货出发找人与由人出发找货都有。

最后总结一下吧，三个平台对比，小红书电商平台更加均衡，兴趣电商与搜索电商都有，推荐笔记进行种草，搜索笔记进行决策;淘宝则搜索电商为主;抖音则兴趣电商为主。如果你想了解互联网赚钱的更多渠道方式，欢迎你留言关注，我会第一时间回复你。

——  END  ——