亲爱的朋友：
你好!
我是霍建铨，是野苹果营销创办人。
最近两周紧密的给客户做网络营销方案，做执行落地，奔跑于一线跟企业沟通，了解生产流程，盈利模式等…
发现传统企业对网络营销的认知很不够，却又希望通过互联网这个渠道获得更多订单。今天给你分享关于营销的密码，营销的本质，赢取订单！
可以说我是一个地地道道的营销人，因为我从事着线上到线下，线下到线上的营销工作已经有10年了。
曾经，我和很多苦逼的营销人，销售员，创业的老板一样…
面对着激烈竞争的市场，面对着挑剔的客户；
面对着强悍的竞争对手，面对着签单的难题；
面对着公司的压力，面利着家人的不理解；
我困惑、我迷惘、我不知所措…..
于是，我和很多营销人一样，一头扎进图书馆，恨不得把全部书都搬回家，藏进脑海。
后来付费学习一些营销、销售方面的课程，有什么超级成功学，魅力口才、教练技术、NLP、顾问式销售、沟通技巧……
很多的书看上去很好，很多的课听着很不错，感觉超棒。
但是，当我在商海实战的时候，却出现了迷茫，无法落地，不知道所措……于是，我下定决定要把营销搞明白，要搞清楚什么是真正的营销，要如何做营销，如何才能做好营销。
现在，我找到了本质性答案（下文详解）。
只要你能抓住这些营销的本质，以后不管你是个人，还是企业；无论是线上网络营销，还是做线下营销，你都将不再迷茫。
好了，让我们回到主题。
到底什么是营销?
最开始跑业务，做网络推广的时候，我对营销的理解就是“卖产品”或者“卖服务”，能把产品或者服务卖出去，成交了，就算营销成功。
后面，发现营销就是发现问题，解决问题。无论谁线索，还是线下，人之所以买是因为他有某种问题，需要解决。
而你的产品/服务可以帮助他解决。所以营销的目的就是发现他入的问题，然后帮助他解决。
再后面，营销是创造需求，满足需求。例如保险的营销，共享单车，支付宝等，就是这样。
再再再后面，营销是影响人，影响人的思维，影响人的行为，让对方做出购买决定和购买行为。
到最后，没有营销，只有人性。男人好色，女人爱美，老人要健康，小孩要快乐。大自然有物竞天择，适者生存…
好了，只要你认真生活了，肯定也有体会。
下面，我要说正题了，那就是营销的本质，核心要点。
其实，营销就只干两件事，所有的营销工作都是围绕着这两件事出发。你能明白这两件事，以后你做起网络营销来就不会迷茫。
那么，到底是那两件事呢?
第一件:你主动找客户
你找到客户，让客户了解你，认同你，跟你买单。
第二件:客户主动找你
你通过某种方式或者渠道，让客户认识你、了解你、认同你、让客户主动找到你，跟你买单。
第一种靠人， 而第二种靠策略和工具。
第一种是每一位销售或者营销人的必经阶段。我们经常见到的电话营销，加你微信，不到给你发信息，聊天，就是让你认识他。
这种方法需要勤快，死不要脸，持续影响他人。很多时候用法不到位就给人反感，拒绝。
第二种往往是高手喜欢的玩法，譬如打造个人ip，个人品牌影响力。想象一下，如果你的马云，马化腾，要卖个手机是不是非常简单成交？
针对第二种情况
首先，你要找到客户，就需要了解客户的基本特征。这就好比你要去人群中寻找某个人一样，你需要了解这个人的面貌特征。
这样，你才能准确无误的把他找出来。找客户，也是如此。你需要了解客户性别，年龄，收入，工作习惯，生活习惯…等等。
找到他后，你需要通过某种方式，让对方认同你，认同你的什么?价值观，梦想，理念，产品的品质，价格，售后服….认同你就是他最佳的选择.如果对方不认同你，基本上你很难把他成交。
譬如，你搜索某个公司，品牌，能够清晰了解企业的实力，信用等。搜索某些产品，服务能够找到靠谱的公司，给力的产品。
其次，要想让客户主动找你，那么你就需要制定一些策略， 运用一些工具，让客户可以快速的了解你，认同你，找到你。
所以，营销永远围绕着这两件事，两个中心点展开，你需要做的就是围绕这个本质，中心点，不断地去优化你的细节，操作步骤，提升效果就可以了。
不管你是线下营销，还是线上营销，掌握营销的本质，你才会轻松赢取客户，赢取百万订单！
最后，祝你成功！
提供：搜索广告、信息流广告 优化顾问服务
