信息流推广新增“销售线索”营销目标-霍建铨博客

一、背景

在信息流广告投放中，许多客户的营销目的是进行销售线索收集，如教育、金融、健康、汽车、家居、招商加盟、商务服务等各行业商家，均在百度信息流收集到销售线索来跟进自己的潜在客户、拓展生意。

但百度信息流广告投放平台多年以来并未提供专门的“销售线索”营销目标，当客户的营销目标是收集潜客线索时，都是通过“网站链接”营销目标进行广告计划的创编和管理。使用“网站链接”营销目标进行销售线索收集，存在诸多不方便因素，使得客户和系统均无法专注于线索获取和优化的目标，影响了推广计划的潜力发挥。主要不方便因素包括：

– 广告创编管理效率上的不方便：“网站链接”营销目标的创编流程和管理方式，需要照顾到非线索广告场景的需要（如，给官网导流等），因此存在很多和线索收集场景无关的选项和设置，对于以收集销售线索为目标的客户和优化师而言，增加了不必要的学习和操作负担。

– 线索提质扩量优化上的不方便：“网站链接”营销目标的最初设计，只是单纯让用户点击广告上的跳转链接，前往广告落地页，继而发生一些转化行为。但是潜在客户的线索收集有更明确的业务含义和优化方法，从潜在客户看到广告、点击广告、留下线索到真正产生消费转化，是一条耗时较长的决策链路。因此需要有一个专属的营销目标推广计划类型，让优化师和系统运算模型共同专注于当前生意场景下用户决策链，积累业务经验、优化获客模型。

随着今年市场的复苏，各行业均面临着新的发展机遇，投放市场买量竞争激烈，线索获客成本持续攀高等问题也愈发突出，使用“网站链接”营销目标要求客户和优化师需要花费大量精力管理和优化广告，效率和效果上的不方便愈加明显。

在此背景之下，为了更好满足以销售线索收集为主要营销目标的客户投放需求，百度信息流广告投放平台本次升级，提供专属的『销售线索』营销目标，从客户生意场景，打造线索获客专属广告投放链路，帮助客户更高效地实现线索提质扩量。

新增『销售线索』营销目标投放链路，将为客户带来如下产品亮点：

1．提高广告创编效率，专注线索获客：简化广告创编流程，隐藏对线索收集作用不大的选项和属性，强化有助于线索获客相关选项，拉近广告投放与生意目标的距离，让您『营』在起跑线；

2．结构化产品关联投放，提升放量能力：支持在推广计划上直接关联已经定义好的行业化结构化产品(如教育行业等)，提升广告定向覆盖和创意效果，同时AIGC创意生成推荐更佳的创意方案、自动创意更好地实时优化效果，让信息流广告为您探索到更全面的潜在目标客户。

3．深入生意场景，助力线索质量优化：结合行业解决方案，帮助客户采用更有助于提升线索有效性的投放方案、进行全链路优化，促进有效线索量提升。

本次『销售线索』营销目标投放链路新增后，将持续优化更新，集成更多线索获客的专属高级功能和行业最佳实践，助力商家实现“既要多线索、又要高转化”的投放目标。

如果您的的推广计划实际营销目标是获取销售线索，可以尽快切换使用『销售线索』营销目标投放广告，我们近期提供信息流智投项目等新能力（智投项目的产品BOD通知另行下发），帮助客户的存量『网站链接』营销目标计划也能够享受到销售线索新营销链路的能力，提高信息流推广中潜客线索收集场景下的获客效率和效果，敬请保持关注。

注：本次升级仅为投放平台的新增功能上线，不影响账户现有投放中的计划的正常投放效果。

二、升级点详述与操作指南