霍建铨:什么是网络营销？我怒了！

你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。

最近几天，莫名其妙加我的人特别多，但是我却开心不起来，某些人把我惹火了，老子怒了!

为什么？

“喂，你说怎么做网络推广啊”、“什么是网络营销啊？怎么来做网络营销？”、“你教我SEO吧！”、“有什么办法引流啊”……

其实我好无语啊，首先感谢你们对我的任性，但是呢？你们这个发问，我和我的小伙伴都惊呆了。知道吗？

1、对于有些朋友什么都交代一下，直接问我拿解决方案。

请问你感觉头晕，直接叫医生开药行吗？肯定不行啊！医生也要问诊啊，哪里不舒服啊，之前有什么病史，有什么不能吃的呀？还要给你检查，才判断是什么情况，对症下药。

所以啊，朋友。拜托，咨询之前请把基本情况告诉我，以便我能给你更清晰的建议，解决你的问题，好吧。

2、问“什么是网络营销啊？怎么来做网络营销？”

我也醉了。首先啊，亲们，你可以百度一下。记得，互联网时代给予我们这样好的工具，要懂用。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，通过线上、互联网作为渠道实现营销的方式。常见方式，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。

好了，回到重点。怎么做好网络营销呢？我总结两大方面。

一、行业趋势分析，同行竞争分析

俗话说，方向不对，努力白费。

每个行业会经历一年四季的变化，蓝海–发展–红海–衰退，选择竞争小，需求大的行业，发展中的行业，能够对你的实业起到事半功倍。

知己知彼，百战百殆。市场的竞争简直可以用强盗来形容，一不小心就给同行吞并，比你早成立公司的，比你实力大的公司，比你多资源的公司多得是，人云你云，就没有竞争力。所以，你懂的…同行分析，找到差异。

二、建立自己的网络营销体系

过去霍建铨给企业做网络营销顾问时，通过以下四步，屡试不爽

1、定位

如缺少自我定位，就会随波逐流。做好定位，细分市场就是老大，容易树立品牌，形成具大效应。定位越清楚，工作越细节，执行更到位。

2、武器

你说你是行业老大，你说产品好，你说服务好，瞎吹吧，总的拿出你的证明啊，案例啊。这都不是我们的武器吗？

武器是专业、营销型官网；武器是你们公司的正面报告；武器是你们企业获得专利发明，行业排名，上市公司等证明；武器是你们合作伙伴的推荐信、可以是视频证明；武器是你们总裁的个人传奇书籍等等

武器，就是解决大家对你产品、技术、服务、人品等的信任。

3、推广

简单来说，就是最大化的在意向人群中曝光，让他们知道你的好。

推广方式1、SEM（搜索引擎付费推广）

1、以百度为主、360、搜狗，神马为辅。

2、引入百度框架户体系，深度合作，打造高速占领市场的动作。

推广方式2、SEO（搜索引擎优化）

1、官网+细分独立网站，打造矩阵形式，垄断搜索结果。

2、百度知道、贴吧、文库、免费平台。

推广方式3、微信运营

1、通过官方订阅号，服务号，持续给潜在用户信息。

2、通过自媒体矩阵运营，全网分发，把最最大量的用户吸引过来。

3、建立微信群，通过互动，分销等裂变方式，沉淀忠实的用户，快速长久的为你贡献价值。

4、运营

运营是一个漏斗方式，前端的开源推广；中间的客服对接过来的客户，对接成交效果；后端的销售转化意向客户，同时追销和挖掘深度需求。

对应每个人的岗位要求和职责要求，对应每个人的薪酬和绩效/提成，划分年度、季度、每月、每日目标，进行目标分解和目标执行的跟踪，通过系统或者报表数据反馈情况，及时进行总结和调整。

好吧，细节就不一一展开了，干货我先藏一点，这里面的威力太大了，怕你太兴奋，睡不着，在微信上骚扰我。

最后，祝你在网络营销中自由翱翔，实现财富自由。

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