提起香烟品牌，无论是否吸烟，不少人都会想到“万宝路”。然而，这个畅销众多国家的香烟品牌曾经一度因为销量过低濒临停产，直到广告大师李奥 ·贝纳推出“西部牛仔抽万宝路香烟”的创意广告，一举将其当年销量提升5000%。
由此可见，“创意”在广告营销中的重要性。
在以“人”为核心的搜索推广中，广告创意起到“承前启后”的作用，即在目标客户检索到商家广告后，所呈现的广告创新程度直接影响后续点击转化率。那么，在百度搜索推广中，什么样的广告创意形式更容易取得高点击高转化？
创意优化手法一
把握“人货场”关系 明确广告投放目标
1、【人】对谁说
细化目标客户区隔
产品/服务在走进市场前基本都会确认主打目标客户，在进行广告投放时，则需要进一步区分核心目标人群和泛目标人群，并针对各类目标客户进行调研，判断目标客户触媒习惯、内容偏好等，保证广告投放的精准性。
2、【货】 说什么
突出产品/服务卖点
广告需要着重强调数个产品/服务亮点，如价格、服务、质量、稀缺、便捷等，在广告策略制定时注重差异化表现，强化目标客户认知，为精准转化做好铺垫。
3、【场】 怎么说
多样化表达形式强化吸引
待细分客户、产品卖点确定，落到具体广告创意形式时，可从目标客户心理出发，采用制造稀缺、制作秘闻、时效更新、引出疑问等多样化内容营销技巧，吸引目标客户点击。
创意优化手法二
细化内容表现 提升广告可读性
1、【通顺】 避免阅读障碍
通顺易懂：创意需简明精炼、言简意赅、语句通顺，同时创意前后内容需一致，避免前面说A，后面说B，造成创意不通顺；
2、【相关】 提升内容相关性
单元细分：将关键词按网民搜索意图一致、客户产品线、词性相同等方向进行细分，围绕单元关键词类型，针对性撰写创意，提升关键词和创意相关性，提高点击率；
差异化创意：根据不同的词性（品牌词，产品词，竞品词等）进行差异化创意撰写；
落地页相关性：创意内容需要与落地页高度相关，才能提高用户转化和创意转化率；
3、【吸引】 保持合适关键词飘红
嵌入通配符：创意中和用户搜索词一致的词汇，可能得到飘红展示，用关键词通配符嵌入创意，可以提高飘红概率，创意更吸睛；
避免超多嵌入：通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳，如使用过多，可能导致创意不能清晰地向网民传达信息，影响创意吸引力；
丰富组件：利用合适的组件缩短转化路径（如移动-电话组件，PC-咨询组件、表单等）；
4、【丰富】多样化的内容呈现形式
突出优势：创意中要突出产品或服务的优势、独特性和专业性等；
丰富备选：确保每个单元至少2-3条创意，且创意飘红，增加吸引力；
动态优化：开启自动图片优化、自动文案优化等自动能力，让系统针对用户需求实时动态调整创意，提升点击和转化；
创意优化手法三
优化转化链路 构建营销闭环
落地页作为商家连接目标客户的最后一道门槛，不仅需要给用户提供需要了解的信息，也应持续优化用户体验，排除干扰客户主动联络的所有障碍，避免落地页不适配移动端、用户体验不真实、交互功能不可用、无法正常访问、未经用户确认自动下载应用等问题。
百度搜索推广拥有明确的奖优罚劣质量机制。
和用户搜索意图相关性高的广告创意及其创意组件的动态组合，在搜索结果中最早触达目标用户，转化链路最短；反之，仿冒其它品牌、买词和创意不匹配的内容，则可能会被下线。
因此，商家应重视广告内容的创意表现，用出色的创意帮助广告脱颖而出，第一时间触达目标用户，从而提高转化效率，实现广告投放的增效突围！
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