2024年B2B企业面临着新的机遇与挑战，B2B企业如何利用社交媒体进行出海营销呢？把钱花在刀刃上，精准地将广告推送至用户眼中，让用户主动找上门。
全球60%以上的企业都在谷歌上进行独立站引流。2024，使用Google Ads做出海营销，专业人员使用专业的优化方式提升询盘数势在必行。
在Google Ads的项目上，优化师对发送询盘的经销商进行分析，以大量样本客户进行精确画像，有针对性地进行广告投放。深圳某公司在与我们合作后，一年时间独立站从每天3-4封询盘增至每月600+询盘。
Google Ads对企业的好处
Google是目前全球最大且影响力最广的搜索引擎，操作便捷。能有效地接触到对产品和企业感兴趣的用户，精准定位目标受众。只需一个账户，广告就能投放至全球。
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广泛而精确的目标范围
Google Ads允许企业通过其庞大的广告网络（搜索引擎、合作伙伴网站等方式）。附带超强曝光，覆盖面广。虽然广撒网，但只定向展示给目标用户。例如对服装感兴趣的用户，则不会看到机械设备的广告，将每一分预算都花在刀刃上。
定位好目标范围后，重点展示产品的特性以及企业的优势。最佳方式是考虑用户的实际需求。可着重说明目标潜在用户访问企业的网站后能获得什么。例如下图则从历史、功能、特点等方面对企业和产品进行简单的介绍，构建用户对企业的信赖。
在网站或产品介绍中可从以下几方面入手：
1、网站值得信赖（使用“官方网站”等字样）
2、选择非常丰富（使用“品种繁多”等字样）
3、产品特点（使用“功能强大”等字样）
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以灵活地预算控制企业的广告
在为企业的Google Ads活动设定预算时，全球搜的优化师都将每一分钱花在刀刃上，使用最佳的推广策略。
其中最具性价比的是:竞价推广，按点击广告付费。这种广告定价模式适用于小型企业和大型企业。这种方式是B2B企业的首选，适合所有企业进行推广。如：深圳某公司投放关键词时，目标用户在搜索关键词后，会经常习惯性地点击结果页的第3个网站，那么此的广告位置就排在该用户结果页的第3名。
如果企业想要在某个关键词搜索结果上呈现企业广告，就得和竞争对手竞争。相同情况下，谁的广告费用高，谁就能获得更好的广告位。
SEO推广，根据谷歌排名机制对网站进行搜索引擎优化，达到关键词搜索结果里有企业的网站排名。这笔支出能让企业的网站排名更高的位置，获得更高的曝光。
二者相辅相成，初期SEO未起效果，可利用Ads引入流量，增加网站曝光。从目标关键词到企业使用的广告创意，有效地优化企业的活动，从而实现最高效广告投放方案。
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提高品牌知名度
通过在Google Ads上推广企业网站，即使用户没有点击企业的广告，他们也可以看到企业的品牌名称和信息。获得企业曝光和认可是吸引更多潜在客户和提高转化率的关键。
Google Ads活动类型
Google Ads提供各种活动类型和广告格式，企业可以根据自身实际情况选择不同的广告模式。
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Google搜索广告
网站排名则是根据相关用户点击结果页的行为习惯，从而将广告投放至用户习惯点击的位置，提高广告点击率。例如某电子元件公司在投放FDL100N50F作为关键词时，发现有搜索此关键词的客户总是习惯性地点击结果页的第3个网站，因此该公司投放的广告位置排在广告页的第3名。
优势：最精确的广告形式，能精准地定位搜索指定产品和人群，制作简繁、转化率高、费用高。适用场景：销售周期较长，提高潜在客户的企业可以考虑这种广告形式。依靠文字和链接进行展示，并且转化效果最好。
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Google视频广告
Google视频广告会出现在YouTube和其他合作平台上。广告格式包括插播广告、外播广告和导视广告。此种方式流量大，容易受到目标用户的关注。
优势：通过视觉和声音形式传递信息，极具表现力，全面展示产品特性及信息，精准覆盖受众群体，提高企业与用户的互动率。适用场景：适用于品牌推广、产品演示、提升用户对企业的认知度。
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Google展示广告
Google显示广告被称为视觉广告，利用图像、横幅、视频进行推广，覆盖90%以上的互联网用户。展示广告通常使用算法定位企业相关的内容、用户感兴趣的产品，以挖掘目标潜在用户。
优势：通过图像和视频形式吸引用户，提高目标用户对企业的认知。
适用场景：提升产品曝光、吸引新受众、推广品牌。
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Google购物广告
Google购物广告是基于产品的广告，能显示特定产品的详细信息，包括产品类型、图片、价格等信息，并且能够多角度向客户展示产品，便于目标用户选购。
优势：提供详细的产品信息，精准捕捉目标用户的购买意向，挖掘优质客户，广告易于制作。
适用场景：所有企业适用，最适用于有独立站的企业。
Google Ads为企业提供了灵活而高效的推广方式，通过精准定位目标受众及定期检测和优化广告效果，实现业务的持续增长。我们自成立以来，一直致力于为中国品牌提供一站式解决方案，在Google Ads活动中赋能企业出海营销，助力企业收获询盘！
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